外贸经理

岗位职责

1. 负责公司环保行业产品海外销售工作，根据公司年度销售目标，制定团队销售计划，拆解业绩指标，带领团队完成外贸销售任务。

2. 负责跨境平台日常运营与客户开发，熟练操作阿里国际站、中国制造网等B2B平台，熟练运用Google、Facebook、LinkedIn等海外渠道，多维度拓展海外新客户。

3. 负责海外客户日常对接工作，及时回复询盘、商务沟通及产品报价，跟进订单洽谈与成交，熟练处理全套出口业务，稳步提升订单转化率。

4. 负责海外客户来访接待与商务洽谈，积极参与国内外行业展会，推广公司环保设备与水务技术，拓宽海外销售渠道，扩大海外市场占有率。

5. 独立开展海外商务谈判与合作签约，全程跟进订单生产、物流及交付进度，协调各部门解决各类订单问题，保障订单顺利交付落地。

6. 主导外贸团队搭建、人员培养及日常管理，规范标准化业务流程，做好团队业务督导，维护存量老客户、盘活现有资源，打造高效稳定的销售团队。

7. 负责订单回款跟进、账务核对及账款催收，熟悉信用证等主流结算方式，做好外汇风险把控，保障公司资金安全、账务合规。

任职要求

1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，具备5年以上外贸实操及团队管理经验，有环保行业、环保设备定制销售、市政工程企业从业背景者优先。

2. 英语听说读写流利，专业能力扎实，可独立完成海外客户对接、展会沟通、商务谈判及英文资料、合同处理，掌握第二外语者优先。

3. 熟悉完整外贸操作流程与国际贸易规则，精通各类海外线上平台的运营、推广及获客技巧，具备海外市场开发、团队带教的实战经验。

4. 具备良好的团队管理、市场开拓及商务谈判能力，市场感知敏锐，抗压能力、目标感强，能够带领团队稳定产出业绩、突破销售目标。

5. 性格踏实沉稳，沟通顺畅、学习能力强，能够接受短期海外出差、客户拜访及展会驻场工作。